Nákupní marketing
Úvod
Podmínky splnění předmětu
• V přednáškách se naučíte jak věci fungují a v seminářích si je sami
vyzkoušíte dělat.
• V každém semináři můžete získat body za aktivitu nad rámec fyzické účasti.
• Některé semináře budou soutěžní (body získá jen vítězný tým) některé
budou nesoutěžní (body získá každý, kdo splní zadaný úkol).
• V průběhu semestru zpracujete jako tým seminární práci, kterou nejprve
odprezentujete na semináři. Zde dostanete zpětnou vazbu a budete mít
šanci do finální prezentace změny zapracovat.
• Hodnotíme nejen finální kvalitu, ale také progres, který jste schopni na
základě zpětné vazby udělat.
Podmínky splnění předmětu
• účast na seminářích minimálně 60%
• aktivita na seminářích maximálně 20 bodů
• prezentace seminární práce 20 bodů
• zápočtový test 20 bodů
• celkově je možné získat 60 bodů
• zápočet minimálně 40 bodů
Program semestru
• 24.2.2021 - Úvod - body, flow, zadání seminárky, tvorba týmů.
• 3.3.2021 - B2B trhy specifikace
• 10.3.2021 - Obchodní jednání a osobnost nákupčího
• 17.3.2021 - Nákupní chování v organizacích
• 24.3.2021 - Proces nákupu a hodnocení dodavatele
• 31.3.2021 - Prezentace SP
• 7.4.2021 - Odborník z Praxe
• 14.4.2020 - Brief - komunikace, výzkum, výběrové řízení a tendry
Nákup, jeho úkoly a cíle
• nákup má ve firmách významné a specifické postavení
• podíl nakupovaných položek tvoří 40 – 60% celkových nákladů výrobních
firem – každá úspora ovlivňuje efektivitu podnikání
proto je třeba
• volit správnou nákupní strategii
• správně vybírat nakupované položky
• efektivně organizovat samotný nákup a snižovat tak náklady s ním spojené
Jak nakupujete v domácnosti?
Nákup, podstata , funkce, úkoly
spotřebitelské trhy – B2C trhy
zákazník = individuální spotřebitel (jednotlivec, domácnost –
kupuje za účelem uspokojení konečné potřeby)
trhy organizací – B2B trhy
zákazník = firma, organizace – kupuje za účelem další výroby,
prodeje, pronájmu, zabezpečení vlastní činnosti, …
kupující = konkrétní osoba - nákupčí
Nákup
• užší pojetí
všechny činnosti podniku, které mají za cíl získání hmotných i
nehmotných vstupů do podniku
• širší pojetí
soubor činností souvisejících se
• stanovením potřeb materiálových zdrojů na zabezpečení předmětu činnosti podniků,
• spojených s jejich obstaráváním, dopravou, příjmem, distribucí vstupů
(skladového hospodářství), řízením zásob a případnou jejich úpravou
před předáním do výroby, kontrolou a reklamací
materiálové vstupy je potřeba zabezpečit v požadovaném množství, kvalitě,
sortimentu a čase
Základní funkce nákupu
efektivní zabezpečení průběhu základních, pomocných a obslužných výrobních i nevýrobních
procesů surovinami, materiály a výrobky
(= materiál) i službami a to v potřebném množství, sortimentu, kvalitě, času a místě
Cíle nákupu
• uspokojování potřeb
nedostatek určitých výrobků, služeb,…
• snižování nákupních nákladů
• snižování ceny nakupovaných výrobků
• snižování celkových nákladů – dopravní náklady, pojistné,..
• zvyšování jakosti nákupu
• zvyšování kvality nakupovaných produktů
• zvýšení efektivity nakupovaného produktu – nákup substitutů, výměna dodavatele
Rozhodování při nákupu
1.nakoupit nebo vyrobit
výhody x nevýhody
2.rozhodování o dodavateli – výběr dodavatele
zvážit všechny faktory – přímé i nepřímé
Pracujte ve dvojicích max trojicích
Zvolte si nějakou existující firmu B2B nebo B2C
Co vše firma potřebuje na vstupu?
Jaké jsou pro a proti při výrobě a při
nákupu?
Jaké faktory rozhodují o dodavateli?
Nyní se rozdělte do skupin pro
seminární práci.
Optimální je 5 členů
Nabízená témata SP
•Emoce vs argumenty v marketingové komunikaci na
B2B trhu
•Klíčové kompetence obchodního zástupce
•Od nákupu u dodavatele k nákupu dodavatele
•Generování leadů a práce s marketingovým
trychtýřem na B2B trhu
•Principy přesvědčování na B2B trhu
•Síla značky na B2B trzích
Děkuji za pozornost