MEZINÁRODNÍ
OBCHODNÍ OPERACE
Ing. Radka Bauerová, Ph.D.
Seminář č. 10
29. 11. 2023
CÍLE SEMINÁŘE
1. Naučit se identifikovat rizika při realizaci
obchodní operace s konkrétním obchodním
partnerem – cílem je umět posoudit míru
rizika spojenou s realizací obchodní operace.
Identifikace míry RIZIKA
- cvičení k osvojení si postupů při zjišťování rizik
PRACUJTE V TÝMU → TÝMY PO 2-4 ČLENECH
Postup zpracování úlohy:
• Každý vedoucí týmu si vylosuje firmu, kterou budete zastupovat. Jako zástupce této firmy
se budete snažit uzavřít dlouhodobý kontrakt (na 1 rok) s firmou Kauflídr, která je
retailingovou firmou prodávající také rychloobrátkové zboží, včetně potravin.
• Odpovězte na následující otázky v souvislosti s realizací obchodní operace s daným
partnerem:
• Identifikujte a popište možná rizika spojená s touto obchodní operací?
• Do jaké úrovně rizik byste je zařadili a proč?
• Posuďte, zda jsou přínosy této obchodní operace pro obě firmy vyšší než potenciální
rizika.
➢ Na konci semináře získá každý tým, který odprezentuje své zpracování 1 bod.
Čas: 25 minut na práci + 15 minut představení výsledků
VARIANTA VHODNÉHO VYPRACOVÁNÍ
Identifikace rizik:
➢ Sezónnost: Velikonoční čokoládové figurky jsou sezónním zbožím,
jejichž prodejnost je vysoká především v období před Velikonocemi.
Mimo toto období je poptávka nízká.
➢ Skladování a záruční lhůty: Čokoláda má omezenou trvanlivost.
Existuje riziko, že zboží nebude prodáno včas a znehodnotí se.
➢ Kvalita: Je nutné zajistit, aby čokoládové figurky splňovaly všechny
požadavky na kvalitu a bezpečnost potravin. Špatná kvalita může
poškodit reputaci obou firem.
➢ Logistika: Distribuce čokoládových figurek vyžaduje dodržení určitých
podmínek, například teploty skladování. Existuje riziko poškození zboží
během přepravy.
➢ Finanční rizika: Riziko neplacení, kdy Firma B nemusí včas uhradit
faktury za zboží.
ZAŘAZENÍ DO ÚROVNĚ RIZIKA
1.Sezónnost:
• Úroveň rizika: Střední
• Důvod: I když je sezónnost předvídatelná a obě firmy se na ni mohou
připravit, existuje riziko, že odhad poptávky nebude přesný, což může
vést k nedostatečnému nebo nadměrnému zásobování. Toto riziko je
střední, protože dopad může být značný, ale je možné ho do určité míry
mitigovat plánováním a analýzou trendů.
2.Skladování a záruční lhůty:
• Úroveň rizika: Střední až vysoké
• Důvod: Čokoládové figurky jsou potravinové produkty s omezenou
trvanlivostí, což znamená, že existuje vysoké riziko ztráty, pokud
nejsou prodány včas. Toto riziko je hodnoceno jako střední až vysoké,
protože nevhodné skladování nebo chyby v plánování mohou vést k
významným finančním ztrátám.
ZAŘAZENÍ DO ÚROVNĚ RIZIKA
3. Kvalita:
• Úroveň rizika: Střední
• Důvod: Kvalita je kritická, ale pokud jsou dodrženy přísné kontrolní
postupy a normy, může být riziko udrženo na střední úrovni. Špatná
kvalita by měla významný dopad na reputaci a finanční výkonnost, ale
správné postupy mohou pravděpodobnost výskytu minimalizovat.
4. Logistika:
• Úroveň rizika: Střední
• Důvod: Logistická rizika jsou spojena s možností poškození zboží
během transportu, ale s pečlivým plánováním a správným výběrem
dopravních a skladovacích řešení lze riziko udržet na střední úrovni.
ZAŘAZENÍ DO ÚROVNĚ RIZIKA
Finanční rizika:
• Úroveň rizika: Střední
• Důvod: Riziko neplacení je vždy přítomné v obchodních
transakcích, ale s dobrým úvěrovým managementem
a možná s použitím nástrojů jako jsou placení předem,
záruky nebo využití akreditivu lze toto riziko omezit.
V praxi se úroveň rizika může lišit
v závislosti na konkrétních okolnostech,
včetně geografické polohy, trhu, finanční
stability a zkušeností obou firem.
Děkuji za pozornost
☺
Máte dotazy?