OBCHODNÍ OPERACE
Ing. Radka Bauerová, Ph.D.
Seminář č. 3
5. 3. 2025
CÍLE SEMINÁŘE
1. Zopakování teoretických východisek k
obchodním zprostředkovatelům
2. Cvičení vedoucí k pochopení vhodného
využití konkrétního obchodního
zprostředkovatele dle konkrétní situace firmy
OBCHODNÍ ZPROSTŘEDKOVATELÉ
JAK BYSTE DEFINOVALI
OBCHODNÍ
ZPROSTŘEDKOVATELE?
JAKÉ OBCHODNÍ
ZPROSTŘEDKOVATELE
ZNÁTE?
Obchodní cestující
Obchodní zástupce
Obchodní zprostředkovatel
Komisionář
Speditér
Burzy, aukce a veletry
OBCHODNÍ ZPROSTŘEDKOVATELÉ
- cvičení k osvojení si aplikace teoretických poznatků
1. Rozhodněte u následujících situací, který typ obchodního zprostředkovatele je pro společnost
nejvhodnější pro vyřízení obchodu:
• Společnost se snaží najít zákazníky pro své nové výrobky, které chce začít prodávat v zahraničí.
• Společnost se snaží najít kupce pro své vytěžené lithium.
• Společnost hledá někoho, kdo by se postaral o logistiku dodávek do Indonésie.
• Společnost se snaží získat co nejlepší nabídku pro svůj výrobek. Cena není pevně stanovena a lze
prodat libovolný počet jednotek výrobku.
• Společnost vyvinula nový cihlový materiál pro stavebnictví. Chce se své zákazníky s tímto novým
materiálem podrobně seznámit prostřednictvím vzorků.
První část úkolu samostatná
Druhá část úkolu týmová po 2 studentech
Čas na obě části: 25 minut
Každý, kdo vypracuje obě části
obdrží 1 bod! ☺
Čas na první část: 10 minut
OBCHODNÍ ZPROSTŘEDKOVATELÉ
- cvičení k osvojení si aplikace teoretických poznatků
➢ Týmový úkol po 2 studentech
2. Vyberte si jednoho obchodního zprostředkovatele z těch, které jste přiřadili v předcházející
části cvičení a vysvětlete výhody a nevýhody jeho využití pro zprostředkování obchodní
operace.
Čas na druhou část: 15 minut
• Pokud se Vám to podaří, tak zkuste najít nějakou
zajímavost o daném obchodním zprostředkování (např.
jak moc se využívá v praxi, implementace nových
technologií při procesu zprostředkování apod.).
OBCHODNÍ ZPROSTŘEDKOVATELÉ
- Vyhodnocení cvičení
• Společnost se snaží najít zákazníky pro své nové výrobky, které chce začít prodávat v zahraničí.
• Společnost se snaží najít kupce pro své vytěžené lithium.
• Společnost hledá někoho, kdo by se postaral o logistiku dodávek do Indonésie.
• Společnost se snaží získat co nejlepší nabídku pro svůj výrobek. Cena není pevně stanovena a lze
prodat libovolný počet jednotek výrobku.
2. Prezentujte výhody a nevýhody vybraného obchodního
zprostředkovatele.
1. Rozhodněte u následujících situací, který typ obchodního
zprostředkovatele je pro společnost nejvhodnější pro vyřízení obchodu:
• Společnost vyvinula nový cihlový materiál pro stavebnictví. Chce se své
zákazníky s tímto novým materiálem podrobně seznámit prostřednictvím
vzorků.
Děkuji za pozornost
☺
Máte dotazy?