Business model
v kontextu prostředí
Makroekonomické síly
Sektorové síly
Tržní síly
Ing. Pavel Adámek, Ph.D.
Business modely

Struktura přednášky
Představení jednotlivých faktorů ovlivňující podobu, změnu a inovaci
business modelu:
•Makroekonomické síly
•
•Trendy (prognózy)
•
•Sektorové síly
•
•Tržní síly
•
•
•

Cílem přednášky je…
•Získat znalosti pro pochopení provázanosti okolního prostředí, makroekonomických sil, trendů a
tržních sil, které mají vliv na tvorbu či inovaci business modelu konkrétní firmy.
•
•Vymezit vztah business modelu a kontextu prostředí se zaměřením na pochopení vlivu externích
tržních sil a souvislostí s inovativností a průběžnou evaluací elementů business modelů.
•
•Pochopit propojení vlivu externího prostředí na konkrétní business model, jeho možnosti změn a
inovací s cílem vytvořit velmi silný nástroj pro flexibilitu a adaptabilitu v podnikatelském
prostředí.
•
•
•

(NE)izolovanost podnikatelské entity
•Žádná entita nemůže fungovat izolovaně (prozatím), vždy vznikají vazby mezi řadou stakeholderů, a
proto je nutné zasadit business model do kontextu okolního prostředí.
•
•Gassmann a kol. (2014) uvádí, že mezinárodní korporace investují méně než 10 % svých investičních
prostředků na inovace v oblasti rozvoje business modelů. MSP utrácejí ještě méně a většina z nich
zanedbává inovaci business modelu!!!
•
•

(NE)izolovanost podnikatelské entity
•Které vlivy jsou v současnosti významné?
•
•Uveďte příklady…
•
•

Makroekonomické vlivy
Makro-faktory mohou být:
•Pozitivní
•Neutrální (má potenciál vyvolat jak pozitivní i negativní, např. obchodní embargo…)
•Negativní
•

Hlavní trendy
•Trendy jsou zdrojem prognóz.
•
•Řadíme zde technologické, regulatorní, socioekonomické, společenské a kulturní trendy.
•

Sektorové síly
•Sektorové síly značí pnutí
v rámci určitého odvětví.
•
•Orientace je zde na kupující, konkurenty, příchozí firmy, substituční výrobky nebo služby,
dodavatele a jiné zainteresované strany v hodnotovém řetězci.
•
•Vychází se z „červeného oceánu“, kde probíhají tvrdé tržní boje.
•Možností je také si vytvořit svůj vlastní „modrý oceán“
s vlastním trhem.
•
•Porterova analýza konkurenčních sil je vhodný nástroj.
•
•
•

Tržní síly
•Tržní síly spadají do analýzy trhu, která určuje tržní faktory a segmenty, požadavky a potřeby
trhu, případně náklady na přechod zákazníků ke konkurenci.
•Také určují příjmovou atraktivitu a potenciál příjmů s cenotvorbou.
•
•Zásadní je dynamika trhu, celkový objem trhu a potencionální hodnota včetně segmentů zákazníků a
jejich vzorců nákupního chování.
•
•
•

Shrnutí
•Business model je nutné pravidelně dle měnících se podmínek inovovat – a to buďto přizpůsobením
(adaptabtilitiou) nebo vytvořit své vlastní podmínky pro trh a zohlednit trendy, makroekonomické
síly, sektorové síly a tržní síly.
•
•Znalosti k inovaci business modelu mohou přispět k nové logice příjmového modelu a objevit nové
segmenty či svůj vlastní „blue ocean“ nebo využít svého postavení v „red ocean“.
https://www.strategyzer.com/hubfs/Imported_Blog_Media/Business_Model_Environment_Evolution-2.png

Děkuji za pozornost