STP + tvorba
produktu
Ing. Daniel Kvíčala, Ph.D.
Obsah
• STP - Segmentace, Targeting, Positioning
• Týmový úkol 3 body
STP (Segmentace, Targeting, Positioning)
1. Segmentace:
• Segmentace je proces rozdělení trhu na menší skupiny lidí, kteří mají podobné
vlastnosti nebo potřeby.
2. Targeting:
• Cílení je výběr jedné nebo více skupin (segmentů), na které se zaměříte.
3. Positioning:
• Positioning je způsob, jakým chcete, aby vaši zákazníci vnímali váš produkt
nebo službu.
Příklad z praxe - Nike
Segmentace:
• Demografická segmentace: Nike rozděluje trh podle věku, pohlaví, sportovních zájmů a úrovně
aktivity.
• Psychografická segmentace: Zaměřuje se na lidi, kteří mají aktivní životní styl a touhu po zlepšení
svých sportovních výkonů.
Targeting:
• Nike používá diferencovaný marketing a nabízí různé produkty pro různé sporty (běh, basketbal,
fotbal atd.). Jejich kampaně často cílí na mladé sportovce a sportovní nadšence.
Positioning:
• Nike je jako značka, která inspiruje sportovní výkon a osobní zlepšení. Jejich slogan “Just Do It”
podporuje mentalitu překonávání překážek a dosahování cílů.
Úkol - 3 body
Vytvořte nový produkt pro cestovní kancelář.
Produkt dělejte na míru jednomu z těchto segmentů:
1. Bitcoinoví miliardáři
2. Low-cost svobodní otcové
3. Pubertáci se zlatou kartou od rodičů
V rámci úkolu popište?
a) Jaké jsou potřeby zákazníků?
b) Doba trvání
c) Cílová destinace
d) Aktivity v rámci zájezdu – konkrétně
e) V čem se zájezd liší oproti aktuálním nabídkám pro danou cílovou skupinu?
f) Jaký bude slogan pro tento produkt?