Distribuce
8. seminář
Ing. Daniel Kvíčala, Ph.D.
• Distribuce je klíčovou součástí marketingového mixu 4P.
• Distribuce zajišťuje, aby se produkt dostal od výrobce k zákazníkovi efektivním
způsobem.
Distribuce
• Intenzivní distribuce: Produkt je dostupný v co největším počtu prodejních míst
(např. potraviny, nápoje).
• Selektivní distribuce: Produkt je dostupný jen u vybraných distributorů, kteří
splňují určité standardy (např. elektronika).
• Exkluzivní distribuce: Produkt je dostupný pouze na jednom nebo velmi
omezeném počtu míst (např. luxusní značky, auta).
Distribuce a její strategie
• Každá skupina vytvoří distribuční plán pro obchod s: kimchi, průmyslové
pračky a akvarijní rybičky.
• Plán by měl zahrnovat:
• Distribuční kanály: Které kanály použijete (online, kamenné obchody,
specializované prodejny)?
• Logistika: Jak zajistíte, že produkt dorazí ke koncovým zákazníkům?
• Partneři: Kteří partneři (např. maloobchodní řetězce) budou součástí
distribuce a proč?
• Případná rizika: Jaká rizika mohou nastat a jak je eliminovat?
Úkol