B2B Marketing
Ing. Nicolas Sendrei


Raynet výjezd
-5b. za účast – dobrovolné
-Nejúspěšnější CRM systém v ČR – aktivity pro studenty
-4.11. v pondělí od 14.hod cca na 2 hoďky
-Max. kapacita 15 lidí ( info v emailu během týdne )
-Firma se nachází v Ostravě – Poruba ( kousek od Mekáče )
-Tram zastávka Tel. Škola / Bus zastávka Francouzská
-
-
-

Harmonogram
-14.10.  NENÍ prezenční SEMINÁŘ - distančně ( úkol za docházku )
-21.10.  NENÍ prezenční SEMINÁŘ - distančně ( úkol za docházku )
-28.10.  STÁTNÍ SVÁTEK
-4.11.     VÝJEZD RAYNET / V DANÉM TÝDNU NENÍ SEMINÁŘ ANI PŘEDNÁŠKA
-
-
-

ÚKOLY ZA DOCHÁZKU
-Místo semináře dne 14.10. - příprava na obchodní jednání = zjistit si o expertech, kteří budou
přednášet dne 22.10 – Ivana Vítková a dne 29.10 – Daniel Kudláček
-Místo semináře dne 21.10. = zjistit si o expertech, kteří budou přednášet dne 19.11 – Filip Štroch
a 3.12 – Šimon Churý
-Odevzdat do odevzdávárny ( tým 2-3 lidi )
-
-

-              Méně zákazníků
-             Vyšší hodnota transakcí
-         Vzniká individuální cena
-         Platba neprobíhá ihned
-         Celková hodnota trhu je vyšší
-         Důležitost B2B stoupá, zejména v  západních       zemích
-         Roste rychleji než B2C
-         Větší požadavek na hlubší znalost zaměstnanců k B2B trhu ( s tím přichází vyšší průměrný
plat B2B zaměstnanců oproti B2C )
Z minula

S čím se obchoduje?
1) Produkty, které jsou využity pro výrobu dalších produktů.
2) Produkty, které jsou dále prodávány
3) Produkty, které slouží k chodu firmy

Čím vyšší je riziko spojené s nesprávnou volbou nákupu produktu, tím více se upřednostňuje osobní
vztah, vzájemná důvěra a předchozí zkušenosti s dodavatelem.


Kancelářské potřeby – důležitost nízká – cenu řeším nejvíce – vztahy nejsou důležité



Čipy – důležitost vysoká – cena není na prvním místě – vztahy a důvěra na 1. místě



B2B poptávka přímo závisí na B2C poptávce na trhu – je nutné sledovat B2C trh = odvozená poptávka



Odvozená poptávka



Odvozená poptávka úzce souvisí s dodavatelským řetězcem (supply chain)



Supply chain
(dodavatelský řetězec)


Proč je B2B tak velké?
Viz. obrázek z minula


Lidé chtějí cestovat – poptávka po cestování (B2C)

 Výrobce letadel ( 1. článek supply chain B2B )
 Výrobce součástek na letadla ( 2. článek B2B )
Výrobci materiálů ( 3. článek B2B )
Výrobci surovin ( 4. článek B2B )
Logistické firmy ( 5. článek B2B )
A další…
1.
Odpověď = Supply chain

Všechny tyto články musí spolupracovat v rámci dodavatelského řetězce, aby se na konci splnila
poptávka spotřebitelů po cestování. Jakmile tento řetězec funguje efektivně, letecká společnost
může uspokojit své zákazníky, a celý systém se tímto způsobem uzavírá.

10 min, týmy po 2-3 lidech = vymyslete produkt s co nejdelším supply chainem – vítězný tým 1b.
aktivita
1.
Aktivita = Supply chain

DOTAZY???



Děkuji za pozornost